Espacio 360
El desafio
En un contexto impulsado por el auge del e-commerce, el mercado exigía mayor flexibilidad y servicios de valor agregado. El desafío era transformar un modelo de depósito tradicional en una solución logística integral que no solo ofreciera almacenamiento, sino que resolviera necesidades complejas de la cadena de suministro, diferenciándose de competidores establecidos en el AMBA.
La Solución
Redefinimos la propuesta de valor hacia un modelo de “Depósitos Logísticos de Transferencia de Carga”. La estrategia se centró en la creación de nuevas Unidades de Negocio innovadoras para diversificar ingresos y fidelizar clientes:
implementación
Nuestro trabajo incluyó
- Innovación – TruckPool: Lanzamiento de un sistema inspirado en la economía colaborativa (“carpooling”) para compartir gastos logísticos y optimizar posiciones en camiones.
- Servicios “On Site”: Implementación de espacios de Coworking y salones de eventos dentro del parque logístico, integrando la operativa con la gestión administrativa del cliente.
- Diversificación: Creación de las divisiones de Rental (alquiler de maquinaria), Mantenimiento de flotas y Outsourcing de personal operativo.
Los Resultados
La implementación de este plan ha transformado la identidad y la rentabilidad de la compañía:
- Diferenciación Competitiva: Espacio 360 ha dejado de competir por “metro cuadrado” para competir por “solución integral”, ofreciendo servicios que los depósitos tradicionales no brindan (Gestión Aduanera, Cowork, TruckPool).
- Apertura de Nuevos Mercados: Captación de empresas en parques industriales aledaños mediante servicios complementarios como el alquiler de maquinaria y mantenimiento.
- Optimización del Modelo de Negocio: Proyección de rentabilidad superior al 30% en el escenario neutral gracias a la mezcla de servicios de alto margen y la optimización de recursos compartidos.